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| | Zitat von Abso
| | Zitat von catch fire
Ich understande auch nur einen Bruchteil, aber das klingt doch eher als nicht im Vertrag stehender Rattenmove?
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Vermutlich, ja. Kunde X hat in Vorjahren so Umsatz gemacht, dass er mit 250.000 € für das laufende Jahr geplant wurde. Und dieses Volumen fällt natürlich weg, wenn oben entschieden wird, dass Kunde X über einen anderen Kanal laufen soll.
Sachgerecht ist bei solchen Entscheidungen, die Summe für 100 % zu korrigieren, denn der Umsatz fällt dem Unternehmen ja nicht weg, und der Vertrieb hat an der Stelle ja bei der Betreuung von Stammkunden keinen Ansatzpunkt mehr. Umsatz mit Neukunden sollte sowieso separat betrachtet werden.
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Er meinte ja, dass das in seinem Bereich 80000 sind. Und wenn 80k Umsatz bei nem Vertriebler einen Unterschied im variablen Anteil von 12k machen, dann war das vermutlich eher Neukunden Umsatz.
Und irgendwo in cris Vertrag wird vermutlich auch stehen, dass sein Bonus nicht vom kompletten Umsatz in seinem Gebiet abhängt, sondern mit irgendwelchen Einschränkungen.
E: nochmal nachgelesen, er schreibt ja selber, dass die 80k 20% seines Plansolls sind. Ich bin jetzt kein Experte für Personalkosten, aber ich glaube nicht, dass ein Vertriebler mit 50k für weniger als ne halbe Million Umsatz üblich ist.
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[Dieser Beitrag wurde 1 mal editiert; zum letzten Mal von flowb am 01.07.2023 20:31]
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| | Zitat von ChevChelios
Einfach Aufsichtsrat werden.
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Und dann genau was?
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| | Zitat von flowb
| | Zitat von Abso
| | Zitat von catch fire
Ich understande auch nur einen Bruchteil, aber das klingt doch eher als nicht im Vertrag stehender Rattenmove?
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Vermutlich, ja. Kunde X hat in Vorjahren so Umsatz gemacht, dass er mit 250.000 € für das laufende Jahr geplant wurde. Und dieses Volumen fällt natürlich weg, wenn oben entschieden wird, dass Kunde X über einen anderen Kanal laufen soll.
Sachgerecht ist bei solchen Entscheidungen, die Summe für 100 % zu korrigieren, denn der Umsatz fällt dem Unternehmen ja nicht weg, und der Vertrieb hat an der Stelle ja bei der Betreuung von Stammkunden keinen Ansatzpunkt mehr. Umsatz mit Neukunden sollte sowieso separat betrachtet werden.
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Er meinte ja, dass das in seinem Bereich 80000 sind. Und wenn 80k Umsatz bei nem Vertriebler einen Unterschied im variablen Anteil von 12k machen, dann war das vermutlich eher Neukunden Umsatz.
Und irgendwo in cris Vertrag wird vermutlich auch stehen, dass sein Bonus nicht vom kompletten Umsatz in seinem Gebiet abhängt, sondern mit irgendwelchen Einschränkungen.
E: nochmal nachgelesen, er schreibt ja selber, dass die 80k 20% seines Plansolls sind. Ich bin jetzt kein Experte für Personalkosten, aber ich glaube nicht, dass ein Vertriebler mit 50k für weniger als ne halbe Million Umsatz üblich ist.
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Ein System, das die 0 % Zielerreichung nicht bei 0 ¤ setzt sondern darüber, kannst du nicht vorstellen? Und wenn 80k 20 % sind, hätte er einen Korridor von Plan minus 400k bis (z.B.) Plan plus 200 k für 0-150 % Bonus. Das sagt nicht unbedingt etwas darüber aus, welcher Gesamtumsatz eigentlich geplant ist.
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| | Zitat von NI-Xpert
Das gleiche hatte ich in ner Agentur in nem alten Job auch. Hab ich hier glaub ich schon geschrieben. Zunächst ganz Nice weil man sehen konnte wie der eigene Mehreinsatz sich auf den Bonus auswirkt. Aber als man dann mitbekommen hat dass manche schon im August ihr Jahresziel erreicht haben und ab da an jede Zusatzbuchung auf nen Bonus oder gar Extrabonus gerechnet wird aber man selbst auf pupsigen Projekten mit schlechten Tagessätzen sitzt und daher erst im Oktober/November im Plus ist war das demotivierend. Der eigene Einfluß auf den Bonus war beschränkt auf "mehr als 40h die Woche ackern". War ja nicht in der Akquise und genug Projekte kamen auch nicht von alleine bzw. Projekte mit schöneren Tagessätzen.
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SMARTe Ziele!!!!!!!1111
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| | Zitat von flowb
| | Zitat von Abso
| | Zitat von catch fire
Ich understande auch nur einen Bruchteil, aber das klingt doch eher als nicht im Vertrag stehender Rattenmove?
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Vermutlich, ja. Kunde X hat in Vorjahren so Umsatz gemacht, dass er mit 250.000 € für das laufende Jahr geplant wurde. Und dieses Volumen fällt natürlich weg, wenn oben entschieden wird, dass Kunde X über einen anderen Kanal laufen soll.
Sachgerecht ist bei solchen Entscheidungen, die Summe für 100 % zu korrigieren, denn der Umsatz fällt dem Unternehmen ja nicht weg, und der Vertrieb hat an der Stelle ja bei der Betreuung von Stammkunden keinen Ansatzpunkt mehr. Umsatz mit Neukunden sollte sowieso separat betrachtet werden.
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Er meinte ja, dass das in seinem Bereich 80000 sind. Und wenn 80k Umsatz bei nem Vertriebler einen Unterschied im variablen Anteil von 12k machen, dann war das vermutlich eher Neukunden Umsatz.
Und irgendwo in cris Vertrag wird vermutlich auch stehen, dass sein Bonus nicht vom kompletten Umsatz in seinem Gebiet abhängt, sondern mit irgendwelchen Einschränkungen.
E: nochmal nachgelesen, er schreibt ja selber, dass die 80k 20% seines Plansolls sind. Ich bin jetzt kein Experte für Personalkosten, aber ich glaube nicht, dass ein Vertriebler mit 50k für weniger als ne halbe Million Umsatz üblich ist.
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Bei dem was Hilti für das Zeug aufruft hat der sich vermutlich mit 200k Umsatz schon abbezahlt.
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Ach um Hilti geht's! Meine Güte.
Da kenn ich auch exakt 1 Person
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Da lacht mein Kollege, Accountdude fuer deutsche Versicherungen, der letztes Jahr bis zum 22.12. davon ausging genau 0% Bonus zu bekommen - versuch mal Dinos in die Cloud zu bewegen. Eine Unterschrift hats fuer den dann gerissen, aber trotzdem. Klar, sky ist dann irgendwann the limit und deshalb wurde das bei uns auch irgendwann gecapped soweit ich weiss, aber fuer mich waere das auch nichts.
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[Dieser Beitrag wurde 1 mal editiert; zum letzten Mal von sAnDwuRm am 01.07.2023 22:00]
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| | Zitat von Abso
| | Zitat von flowb
| | Zitat von Abso
| | Zitat von catch fire
Ich understande auch nur einen Bruchteil, aber das klingt doch eher als nicht im Vertrag stehender Rattenmove?
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Vermutlich, ja. Kunde X hat in Vorjahren so Umsatz gemacht, dass er mit 250.000 € für das laufende Jahr geplant wurde. Und dieses Volumen fällt natürlich weg, wenn oben entschieden wird, dass Kunde X über einen anderen Kanal laufen soll.
Sachgerecht ist bei solchen Entscheidungen, die Summe für 100 % zu korrigieren, denn der Umsatz fällt dem Unternehmen ja nicht weg, und der Vertrieb hat an der Stelle ja bei der Betreuung von Stammkunden keinen Ansatzpunkt mehr. Umsatz mit Neukunden sollte sowieso separat betrachtet werden.
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Er meinte ja, dass das in seinem Bereich 80000 sind. Und wenn 80k Umsatz bei nem Vertriebler einen Unterschied im variablen Anteil von 12k machen, dann war das vermutlich eher Neukunden Umsatz.
Und irgendwo in cris Vertrag wird vermutlich auch stehen, dass sein Bonus nicht vom kompletten Umsatz in seinem Gebiet abhängt, sondern mit irgendwelchen Einschränkungen.
E: nochmal nachgelesen, er schreibt ja selber, dass die 80k 20% seines Plansolls sind. Ich bin jetzt kein Experte für Personalkosten, aber ich glaube nicht, dass ein Vertriebler mit 50k für weniger als ne halbe Million Umsatz üblich ist.
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Ein System, das die 0 % Zielerreichung nicht bei 0 € setzt sondern darüber, kannst du nicht vorstellen? Und wenn 80k 20 % sind, hätte er einen Korridor von Plan minus 400k bis (z.B.) Plan plus 200 k für 0-150 % Bonus. Das sagt nicht unbedingt etwas darüber aus, welcher Gesamtumsatz eigentlich geplant ist.
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Wenn man einen Korridor wie von dir beschrieben hat, dann kommt aber die Schwankung beim Gehalt nicht hin, außer das besteht fast nur aus Bonus. Der Unterschied scheint ja eher zu sein: ordentlicher Bonus wird durch die 80k zu kaum bonud.
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| | Zitat von flowb
| | Zitat von Abso
| | Zitat von catch fire
Ich understande auch nur einen Bruchteil, aber das klingt doch eher als nicht im Vertrag stehender Rattenmove?
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Vermutlich, ja. Kunde X hat in Vorjahren so Umsatz gemacht, dass er mit 250.000 € für das laufende Jahr geplant wurde. Und dieses Volumen fällt natürlich weg, wenn oben entschieden wird, dass Kunde X über einen anderen Kanal laufen soll.
Sachgerecht ist bei solchen Entscheidungen, die Summe für 100 % zu korrigieren, denn der Umsatz fällt dem Unternehmen ja nicht weg, und der Vertrieb hat an der Stelle ja bei der Betreuung von Stammkunden keinen Ansatzpunkt mehr. Umsatz mit Neukunden sollte sowieso separat betrachtet werden.
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Er meinte ja, dass das in seinem Bereich 80000 sind. Und wenn 80k Umsatz bei nem Vertriebler einen Unterschied im variablen Anteil von 12k machen, dann war das vermutlich eher Neukunden Umsatz.
Und irgendwo in cris Vertrag wird vermutlich auch stehen, dass sein Bonus nicht vom kompletten Umsatz in seinem Gebiet abhängt, sondern mit irgendwelchen Einschränkungen.
E: nochmal nachgelesen, er schreibt ja selber, dass die 80k 20% seines Plansolls sind. Ich bin jetzt kein Experte für Personalkosten, aber ich glaube nicht, dass ein Vertriebler mit 50k für weniger als ne halbe Million Umsatz üblich ist.
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Ziele in nen Vertrag schreiben, lachflip. Hast du schon jemals gearbeitet?
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Ich bin kein Vertriebsdude, aber wir hatten beim alten AG dafür jedes Jahr neue Vereinbarungen und extra Excelsheets die uns das aufs Jahr projiziert haben, wo wir in der Erreichung stehen. Gestrichen werden konnte es vom Vertrag her nur, wenn das Unternehmen x % Minus macht und dann nur zur Hälfte.
Aber gut, Hilti ist nur sechzehn mal so groß wie damals die Firma.
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Ich hab auch ne Zielvereinbarung mit messbaren Zielen und daraus errechnet sich der Bonus. Chef scheisst jedes Mal auf die Zahlen und gibt den maximalen Bonus weil ich so ein nettes Kerlchen bin und meine Projekte derart viel Kohle abwerfen, dass alles andere eine Frechheit wäre.
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Du bist also der Kollege der die guten Projekte zugeschustert bekommt, soso
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| | Zitat von M'Buse
Ich hab auch ne Zielvereinbarung mit messbaren Zielen und daraus errechnet sich der Bonus. Chef scheisst jedes Mal auf die Zahlen und gibt den maximalen Bonus weil ich so ein nettes Kerlchen bin und meine Projekte derart viel Kohle abwerfen, dass alles andere eine Frechheit wäre.
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Ich hab jetzt einfach keine Bonuskomponente mehr 8)
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Bei uns im Einkauf hat nur der Chef einen Bonus. Der ist abhängig von unserem Erfolg.
Das macht mich jedes Jahr einmal kurz traurig, dass auf seinem Konto 30 k landen durch meine Arbeit und dann erinnere ich mich kurz wieder welch Krebsschaden ein Bonussystem ist.
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Das recruitment bei uns bekommt einen Bonus je nachdem wie viele freie Mitarbeiter sie rekrutieren. Ich darf die dann ausbilden und für den Auftrag fertig machen. Die können Teilweise nicht Mal einen Laptop öffnen, weil sie an der falschen Seite ziehen. Immer ein Spaß. Bis die einmal ready sind haben wir über 250¤ in sie investiert. Die probieren das ganze einmal aus und schmeissen dann hin.
Leider hält die GF am Verfahren möglichst viel oben in den Trichter rein damit unten was gescheites raus kommt als Methode fest und incentiviert das mit Boni, meiner Meinung nach, an der falschen Stelle.
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Mein Oberchef hat neben dem "DB IV ist 10%+" Bonus neulich Mal Treuebonus anlässlich seines runden Geburtstags ausgeschüttet. Pro Monat Firmenzugehörigkeit gab 15 Euro. Kollege hat ziemlich gefeiert, der ist seit 16 Jahren dabei 
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Bei uns haben sie jetzt die AT Ziele von Individuellen auf Unternehmenszielen umgestellt, damit die ganzen Zielvereinbarungen wegfallen. Da die leitenden Angestellten und Management diese Ziele ebenso haben fallen die sehr gut aus.
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| | Zitat von Aspe
Wenn wir die Frage ausklammern, ob man diese konkrete Reise wirklich machen muss, ist sowas bei einer Dienstreise halt maximal beschissen:
https://i.imgur.com/g8JF7EN.png
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Sorry für die kleine Verspätung, aber:
Würde ich glatt machen, sehe nicht wie man das mitm Flug oder Auto schlagen kann 
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Wo Nachtzüge mit eigenem Schlafraum?
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Da? Im Nightjet kannst du schon nen Raum buchen.
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| | Zitat von B0rG*
sehe nicht wie man das mitm Flug oder Auto schlagen kann
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Du siehst nicht warum Menschen beruflich nicht 12h unterwegs sein und einen ganzen Feierabend dafür opfern wollen?
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| | Zitat von Sniedelfighter
Mein Oberchef hat neben dem "DB IV ist 10%+" Bonus neulich Mal Treuebonus anlässlich seines runden Geburtstags ausgeschüttet. Pro Monat Firmenzugehörigkeit gab 15 Euro. Kollege hat ziemlich gefeiert, der ist seit 16 Jahren dabei
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Ich hoffe, du hast ihm vorgerechnet, wie viel mehr er mit regelmäßigen Wechseln alle zwei Jahre bekommen hätte
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| | Zitat von Aspe
| | Zitat von B0rG*
sehe nicht wie man das mitm Flug oder Auto schlagen kann
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Du siehst nicht warum Menschen beruflich nicht 12h unterwegs sein und einen ganzen Feierabend dafür opfern wollen?
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Werde ich dafür bezahlt? Dann ja bitte. Andernfalls Nein danke.
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Ahh, Flucht vor Frau und Kindern daheim?
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Flucht vor Frau und Kindern bitte nur per kurzstreckenflug.
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Ich warte auf die Flucht in Thread 47
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Die Diskussion lohnt sich hier echt nicht mehr
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[Dieser Beitrag wurde 1 mal editiert; zum letzten Mal von Mobius am 02.07.2023 14:49]
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| | Zitat von Aspe
| | Zitat von B0rG*
sehe nicht wie man das mitm Flug oder Auto schlagen kann
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Du siehst nicht warum Menschen beruflich nicht 12h unterwegs sein und einen ganzen Feierabend dafür opfern wollen?
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Schlecht verhandelt?
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Bitte was?
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| Thema: Vorstellungsgespräche 46 ( Commitment overdrive! ) |
![AUP General][Custer 09.01.2010](./avatare/upload/U60565--custerkleinkj8h.png)
